您如何看待三大运营商推出ESIM试点？重塑通信市场格局。今天，官方消息宣布，三大运营商已获准进行ESIM手机运营服务试商用，基于ESIM手机服务的竞争已经开始。 ESIM技术引发的这场竞争将重塑中国通信市场格局。 ESIM技术在中国的发展经历了一波三折。 2018年，中国联通牵头在6个城市试商用“一号双终端”，成为中国大陆市场首家测试该技术的运营商。但2023年7月，三大运营商以“业务维护升级”为由，暂停了ESIM一号双终端协商和独立ESIM卡的申请。一方面，这种暂停是由于早期技术的安全漏洞，以及犯罪分子利用OTA漏洞，以虚假身份批量注册ESIM号码实施电信诈骗；另一方面，不同运营商对ESIM业务的不同态度也影响了其发展。对于中国联通和中国电信来说，ESIM是吸引高价值用户的重要工具，而对于中国移动来说，它可能会威胁到其庞大的用户群。 ESIM的主要优势在于无卡带来的便利和自由，这意味着用户移动网络的成本大大降低。截至去年底，该部门中国移动的市场份额达到56.1%，中国电信占23.7%，中国联通占20.2%。市场分布的巨大差距导致三大运营商对ESIM的态度不同。中国联通希望通过ESIM技术吸引高价值用户，实现市场突破。中国移动需要留住现有用户并防止其流失用户由于ESIM带来的便利。中国电信很谨慎，需要平衡新技术与现有业务功能的关系。现在，不管你喜欢与否，ESIM手机业务已经到来。尽管ESIM技术降低了用户切换网络的门槛，促使运营商在服务上的竞争更加激烈，但并不会立即改变运营商之间在网络覆盖、品牌声誉和服务质量方面的巨大差距。随着携号转网政策的实施，用户网络搬迁成本明显下降，但市场格局并未发生太大变化。大多数用户综合考虑网络质量、套餐效果等因素，而不仅仅是价格。中国移动仍然凭借优质的网络基础设施和民众的支持构筑了坚固的护城河。 ESIM技术的进步将改变运营商的竞争逻辑。未来，运营商将还得继续推广更加精细化的服务，推出更加个性化、灵活多变的套餐来吸引和留住用户。 ESIM也将加速数字化转型，方便智能手表、平板电脑、XR设备甚至汽车等更多终端独立接入互联网，催生新的应用场景和商业模式。对于用户来说，选择自由度的增加将倒逼运营商提高客服响应速度和投诉解决效率，优化整个服务流程。 ESIM技术带来的这场博弈短期内可能会加剧市场波动，但从长远来看，它将推动行业进入以用户为中心的高质量发展的新阶段，最终将使所有参与者受益。